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品牌蹤跡難覓,誰在廣州美博會唱主角?


能讓幾十萬美業人熱血沸騰,走斷腿也樂此不疲的,在業內大概只有美博會能有這種魔力。

 

今日(9月5日),第53屆中國(廣州)國際美博會(下稱美博會)在中國進出口商品交易會展館拉開帷幕,為期3天的展會擁有30萬平方米展覽空間,26個國家與地區,3800余家參展企業,超45場特備活動,全面展現專業線、日化線、供應線全產業鏈。作為行業風向標,這屆美博會有哪些值得關注的現象?又誕生了哪些新玩法和新趨勢?


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互聯網巨頭走到臺前,大平臺提出新玩法

本屆美博會,京東美妝、阿里巴巴、美團點評、頭條、抖音齊亮相,依托平臺、渠道的既有優勢提出各種零售解決方案。


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其中,京東美妝依托京東云和京東云倉,針對線下門店提出京東無界零售合作方案,以人貨場為中心,通過對品牌商家管理痛點的分析,提供營銷、供應鏈、系統工具和門店科技賦能。在其展位,羊羊羊注意到韓后、薇諾娜等品牌均有設展。另外,京東還在現場發布了詳細的京東拼購美妝招商政策,并展示了可用于門店的智能美妝魔鏡C-life以及互動性強的京東美妝試用品自動販賣機。


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首次亮相廣州美博會的巨量引擎帶來全新電商平臺“魯班電商”,這是一款為電商廣告主量身定做的一站式廣告管理工具,可將商品廣告一鍵投放到今日頭條、抖音短視頻、西瓜視頻等公司旗下平臺,還可一鍵導入天貓淘寶店鋪,實現商品直接經營、銷售及廣告投放的一體化合作。

 

針對美妝個護板塊的廠商,阿里巴巴旗下1688平臺則喊出新口號“源頭廠貨通天下”。據現場工作人員介紹,“廠貨通”項目將為工廠提供包括運營、培訓、賣貨、客服在內的一站式服務,改變以前簡單的“代運營”模式。而針對線下的美容、美發、美甲、醫美等門店,美團點評開發出“客滿滿”管理系統,包括智慧收銀、營銷拓客、預約管理、經營報表、員工業績和會員管理6大核心功能,幫助實體店鋪經營管店。


社交、會員、團購,細分平臺層出不窮

除了京東、阿里巴巴這些成熟的大平臺,事實上整個美博會關于“社交電商、新零售、社群、引流、團購”的聲音不絕于耳,各種零售組合新玩法和新平臺在美博會層出不窮,成為本屆美博會的最大亮點。


 

發起于微商渠道的彩妝品牌美顏秘笈這次換了種方式在美博會露臉,由其品牌創始人胡靜波創立的“去中間商與品牌溢價”的社區團購平臺“喜團”首次亮相便成功吸睛,成為今天的人氣展位之一。據悉,喜團APP已于今年7月上線,平臺設置了日用百貨、食品生鮮、網紅爆品、美妝個護及美顏秘笈專區等多個板塊,在售商品有300余種,目前產品種類還在不斷擴充。帶著“與阿里巴巴合作的首家社區團購平臺”的頭銜,喜團近期已獲得經緯資本、凱泰資本領投的千萬美元風險投資。


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據現場工作人員介紹,只需在喜團平臺累計消費356元,便可成為“團長”,可享受團長的超級購物補貼等多種權益,并通過分享產品成單獲得傭金獎勵。其進一步介紹,美顏秘笈彩妝產品在喜團平臺的售價低于線下很多,且今后的新品將首發喜團,線下門店將不做更新。

 

無獨有偶,在美博會上,旗下擁有泉立方、優減、笛梵、希卡貝爾等多個品牌的梵大集團也推出了“純購”嚴選APP平臺,宣稱目前已實現兩輪融資8億估值。根據其現場展示的產品來看,除了梵大集團旗下各個品牌的產品之外,純購平臺還出售箱包飾品、奶粉、保健品、食品等多種品類,主要通過拼團分享出售。


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除此之外,娃哈哈、蒙牛等傳統企業也紛紛深入社交電商。娃哈哈發布“哈多多”社交電商商城,提出“會員新電商”概念,且發布了Wahaha膠原蛋白肽白飲品和姜黃醒素姜黃營養素飲品;蒙牛即將上市的“晚上好”睡眠牛奶同樣也以社交電商為主要渠道。


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另外,用蘭蔻粉水碼出一整面“粉水墻”的“品名球全”(全球名品),也是一個剛剛成立的新社交電商平臺。據工作人員介紹,其定位為跨境奢侈品會員制電商平臺,入駐后即可享受一件代發,無需囤貨,分享成單即可賺取傭金。


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值得一提的是,羊羊羊發現不少化妝品OEM/ODM企業也開始為客戶提供一站式會員制社交電商解決方案,進一步深化“保姆式”服務模式。如柏俐臣,引進萬客科技的一站式供應鏈社群團購系統,為客戶提供起盤、引流、裂變等全鏈條解決方案,旨在將自己打造成業內社群團購美妝供應鏈源頭工廠。同樣提供類似服務的代工廠還有辰美美業。


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大麻化妝品鋪天蓋地

從產品層面來說,功效類護膚品無疑仍是今年的大熱趨勢。美博會聯合美麗修行發布的成分名單顯示,煙酰胺分別占據消費者最喜歡的功效成分、消費者最喜歡的美白成分及工程師最喜歡的美白祛斑原料中的TOP1。除了煙酰胺,各種肽類成分也是大熱門。


 

不過,要說本屆美博會最火爆的成分和概念,那一定是工業大麻(CBD)和“抗藍光”,這兩種產品出現在絕大多數OEM/ODM企業的展臺上。如這次一口氣展出了75個新品的奧蓓斯,其主推的按照成分命名的10款安瓶精華中,便包括了大麻安瓶精華;諾斯貝爾推出大麻舒緩精華油;博然堂聯合中國農業科學院推出大麻葉臻養修護系列產品;詩妃推出大麻籽美膚油和大麻控油祛痘套盒;雅蘭國際也推出了大麻系列產品。

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從上至下,從左至右分別為:博然堂大麻葉臻養修護系列產品、諾斯貝爾大麻舒緩精華油、詩妃大麻籽美膚油、奧蓓斯大麻安瓶精華


據詩妃工作人員介紹,大麻化妝品通常用作修護、祛痘等產品中,價格一般定位中端,相較于去年大熱的富勒烯來說實用性更高、性價比更高。她認為,“大麻化妝品到2020年會更火爆”。

 

而繼雅詩蘭黛在2018年年底推出抗藍光概念眼霜之后,“抗藍光”概念被炒熱,如今熱度蔓延至美博會現場,奧蓓斯、澳莎國際、天新生物、美頌等代工廠紛紛推出抗藍光新品。另外,珀萊雅泡泡面膜的走紅讓“泡泡面膜”從市場終端一直火到美博會現場,據多位代工廠工作人員介紹,泡泡面膜實際上是幾年前就有的產品。

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左為奧蓓斯藍光防護系列;右為美頌三倍防護抗藍光精華



另外,羊羊羊在美博會現場發現,今年的護膚品大有“玩色”的趨勢。不少代工廠都推出了2層、3層的漸變色卸妝油產品,還有根據成分不同制成的不同顏色的面膜。其中諾斯貝爾打造的顏色專研精華面膜系列和博然堂推出的30款新品面膜令人印象深刻。

化妝品代加工

化妝品代加工


上為采妮三層卸妝油;下為詩妃三層、兩層卸妝油



諾斯貝爾按照玻尿酸、神經酰胺、泛醇等不同成分將貼片式面膜做成不同的顏色;而博然堂則用30種不同的面膜產品打造了一面五顏六色的面膜墻,甚至玩起了“面膜爆品消消樂”。據工作人員介紹,這些面膜按照一年四季不同的肌膚需求而研發,包含了多種不同天然成分,如蜂蜜、仙人掌、火龍果、西瓜、玫瑰、菊花、桃膠等。


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不難看出,廣州美博會如今不僅僅是美妝產品的展覽平臺,更全面包含了美麗大健康產業鏈條上的各個方面。今年對行業全渠道、全鏈條的關注無疑為零售業注入了一劑強心針,這不僅僅是企業之間的同臺競技,更是對全行業發展的指引。

 

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來源:青眼資訊



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