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大麻護膚,從爆款氣質到爆款價值

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大家好,我是奧酵君,一個用芯做化妝品的豬豬男孩。今天我們來聊一聊目前大火的大麻。



根據《美國科學院院刊》(Proceedings of the National Academy of Sciences)2015年10月刊數據顯示,大麻(學名Cannabis Sativa L)包含約80種不同的大麻素(cannabinoid)

 

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其中,“四氫大麻酚”(THC)被證實帶有致幻性并能制造精神興奮感但是其“大麻二酚”成分(英文名 Cannabidiol ,簡稱CBD),已有研究證明可以針對包括硬化癥、癲癇等神經變性疾病產生積極有效的治療作用

 

我們今天要講的就是大麻二酚(CBD),它不具有成癮作用,這點已在2017年世界衛生組織認可為不存在健康風險或濫用問題。

 

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CBD是一種抗氧化劑和神經保護劑,其消炎、抗氧化等功效可以應用到護膚品中。


大麻小知識:
在我國,大麻只分為工業大麻(THC<0.3%,又稱漢麻)和毒品大麻(不能種植)。
歐盟委員會按THC含量,將大麻劃分為三類,并制定了統一標準:
THC<0.3%,不顯示精神活性,為工業大麻;
THC>0.5%,具有明顯的精神活性和濫用傾向,即毒品大麻(毒品大麻中THC含量可高達20%以上);
THC=0.3%~0.5%,精神活性較低,有藥用傾向,介于工業和毒品大麻之間,為醫用大麻。



目前,全球有41個國家宣布醫療用大麻合法,超過50個國家宣布CBD合法。

 

根據國家食品藥品監督管理總局發布的《已使用化妝品原料名稱目錄》(2015年第105),大麻葉提取物已明確屬于合法的化妝品使用原料,但對于大麻提取物中是否可以包含大麻二酚及其包含的百分比并未有明確的限制。

 

同時,我們亦無法確定該大麻提取物必須為工業大麻加工萃取而得,還是可以來自于娛樂大麻合法化國家或地區的娛樂大麻。

 


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CBD護膚成分在歐美受熱捧,在國內也備受關注


目前,“大麻成分”護膚品主要使用大麻二酚(CBD)以及大麻種子制成的大麻籽油等。CBD具有抗炎功效,而大麻種子富含蛋白質、可溶性纖維素、礦物質等元素,大麻籽油具有消炎、保濕、抗氧化等功效。

 

2017年開始,國內外公司陸續進入中國“大麻成分”化妝品賽道

 

雅詩蘭黛旗下的Origins(悅木之源)就是其中之一,該品牌與絲芙蘭合作推出了一款包含大麻籽油的面膜。此外,The body shop、科顏氏(Kiehl's)也都有大麻籽油系列產品。

 

2018年11月,美妝專賣店Lab to Beauty也發售了首個CBD美妝產品線。

 

Wowcher.co.uk是英國最大的日常交易網站之一,其數據分析顯示,今年以來,CBD(大麻二酚)的銷量增長了99%。

 

工業大麻生物制藥公司漢義生物科技有限公司推出“工業大麻植物性護膚”品牌Cannaclear,產品內含大麻葉精華,主打祛痘功效。推出了含大麻成分的凈痘系列產品。

 

澳洲醫用大麻專業制造企業Creso Pharma也與中國企業簽訂協議、計劃將CBO產品投放到中國市場。

 

昆藥集團成立工業大麻事業部,開始預售大麻葉護膚品。康恩貝、紫鑫藥業、順灝股份等多家公司也紛紛“試水”這一領域。

 

 “大麻成分”這個過去被視為“天然成分護膚市場”的分支品類,正在逐漸發展為一個獨立的類別。

 

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大麻護膚功效與產品邏輯

 

祛痘產品

前面我們提到CBD具有抗炎消炎作用,這是它能夠祛痘的原因之一,因為痤瘡粉刺本身就是一種炎癥,研究表明CBD的抗炎舒緩鎮靜功能可以幫助減少痘痘和紅腫現象。

 

2008年美國國立衛生院研究成果表明,內源性大麻素系統(ECS)能夠通過與皮膚表面的CB2受體進行結合,有效地控制皮膚表面脂腺的分泌,從而控制皮膚的干燥情況,以及幫助抵消導致痤瘡產生的其他誘因。

 

抗老化產品

科學證明,CBD的抗氧化性能甚至要比維生素C和維生素E還要強,通過對抗自由基的破壞,CBD抗老化霜可以幫助明顯減少皺紋、皮膚暗沉等問題。

 

1998年,由美國國立衛生院刊發的一項研究表示:“CBD對谷氨酸神經毒性的保護作用比抗壞血酸或α-生育酚更強,說明它是一種非常有效的抗氧化劑

 

抗敏感肌產品

在護膚品中,大麻二酚主要通過跟皮膚末梢神經的 TRPV-1 通道(主要傳遞瘙癢和痛覺)起反應來達到舒緩的作用,可以幫助解決與皮膚敏感性有關的問題。

 

抗蚊蟲叮咬和產品

科羅拉多大學醫學院皮膚科的一項研究發現,21名患者中有8名每天兩次使用大麻素乳膏,持續三周,他們發現皮膚嚴重瘙癢有明顯改善。

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“唯CBD是從”并不可取

CBD的效果往往會因而異,我們不能單從看它含有多少毫克,來判斷它的有效性。一個小常識是,任何成分低于100毫克都不會有太明顯的效果

 

如果CBD含量很低,并不意味無效。若產品中的CBD與其他活性成分配對比如維生素C和視黃醇,抗衰的功效會大大增加

 

所以,在選購的時候盡量選擇CBD在成分表排名靠前的產品,這個小心機可以參考

 

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爆款氣質如何成就爆款價值?

從很多角度來看,大麻二酚(CBD)具備有成為爆款的氣質,不過事實是,“大麻成分”產品尚處在起步階段,并沒有在中國消費者中形成流行趨勢。

 

我們通過查看百度指數、淘寶、天貓、京東等平臺發現,以CBD為賣點的化妝品并不多,銷量也一般。

 

要做一款大麻成分的產品是很容易的,但要成為爆品,還需要具備以下三個條件:

 

找準痛點

從用戶角度思考,找到目標人群最強烈的痛點,開發爆款產品。用性價比與逼格去發現找到產品的超級用戶與原點用戶,在反饋中得到用戶數據,不斷完善升級,成就爆品。

 

尖叫體驗

十分注重產品研發與包裝,從功效到顏值,要有超出用戶預期的產品體驗與服務,讓用戶擁有超值感與自發分享的沖動。

 

爆點傳播

移動互聯網是社群傳播的時代,也是全民種草的時代。只有在核心族群中激發用戶的參與感,才能引爆一個圈層,再由點爆的圈層引爆另一個圈層。參與感的激發,可以從產品層面、品牌層面、促銷層面等多維度布局。

 

此外,需要提示的是,目前CBD對于人體影響的研究還處于起步階段。

 

美國加州大學洛杉磯分校的“大麻研究計劃”(UCLA Cannabis Research Initiative)發起人兼負責人Jeff Chen博士指出,在CBD對人體的全部影響得到證實之前,大麻衍生產品之間的區別并不是那么重要。


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END


 者 | 奧酵君

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